Apa itu Market Penetration? Arti, Fungsi, dan Contoh
Farijihan Putri
•
01 November 2024
•
87
Warga Bimbingan punya produk keren tapi bingung gimana caranya bikin makin laku di pasar? Market penetration adalah strategi pamungkas yang harus kamu coba.
Strategi ini fokus pada cara-cara kreatif buat mengambil porsi lebih besar di pasar yang udah ada, baik dengan menurunkan harga, meningkatkan promosi, atau menonjolkan keunggulan produkmu.
Yuk, simak penjelasan MinDi artikel ini buat tahu arti market penetration, fungsi, hingga contoh nyata yang bisa langsung kamu aplikasikan!
Apa itu Market Penetration?
Market penetration adalah strategi untuk meningkatkan penguasaan pasar dengan cara memperluas jumlah pelanggan atau mendorong pelanggan lama membeli lebih banyak.
Bayangkan kamu punya produk yang keren, tapi persaingan ketat bikin susah berkembang.
Nah, market penetration membantu kamu mengambil porsi pasar lebih besar. Misalnya dengan menurunkan harga, meningkatkan promosi, atau menghadirkan inovasi yang bikin produkmu lebih menarik.
Tujuan akhirnya? Bikin produk kamu jadi pilihan utama di antara pesaing, sehingga semakin banyak orang yang kenal dan memilih produk atau layanan kamu!
Fungsi Market Penetration
Sumber: Freepik
Setelah paham apa itu market penetration, mungkin Warga Bimbingan penasaran: sebenarnya, kenapa strategi ini penting?
Market penetration nggak cuma soal menambah pelanggan atau penjualan, tapi punya beberapa fungsi menarik yang bisa jadi game changer buat bisnismu.
Yuk, kita bahas fungsi-fungsi utama market penetration yang bakal bikin kamu makin paham pentingnya strategi ini!
1. Meningkatkan Pangsa Pasar
Dengan market penetration, kamu berusaha mengambil "kue" lebih besar di pasar yang sudah ada.
Artinya, produk kamu jadi makin dominan dibanding pesaing, dan semakin banyak orang yang memilih produk kamu.
Nah, ini penting buat memperkuat posisi bisnismu di pasar, apalagi kalau persaingannya ketat. Siapa yang nggak mau menjadi pilihan utama pelanggan, kan?
2. Mengoptimalkan Brand Awareness
Strategi market penetration seringkali melibatkan peningkatan promosi, dan ini otomatis membuat brand semakin dikenal. Dengan tampil lebih sering di depan audiens, kamu bikin mereka semakin akrab sama produkmu.
Semakin sering mereka lihat, makin besar kemungkinan mereka bakal ingat dan akhirnya memilih produkmu. Nah, ini seperti pepatah "tak kenal maka tak sayang" yang benar-benar berlaku di dunia bisnis!
3. Memaksimalkan Keuntungan dari Produk yang Sudah Ada
Market penetration memungkinkan kamu untuk meningkatkan penjualan dari produk yang sudah dikenal, tanpa perlu keluar biaya besar untuk pengembangan produk baru.
Kamu cukup mengoptimalkan strategi pemasaran atau sedikit meningkatkan nilai jual produk tersebut.
Hasilnya? Keuntungan bertambah, sementara pengeluaran bisa lebih efisien. Efeknya, kamu dapat mengisi kantong lebih cepat tanpa ribet!
4. Menghalangi Pesaing Baru Masuk
Saat kamu sukses meningkatkan market penetration, pesaing baru menjadi mikir dua kali buat masuk ke pasar yang sudah kamu kuasai.
Mereka akan melihat pasar ini sudah “terisi penuh” dan butuh usaha ekstra untuk bersaing.
Dengan begitu, kamu nggak cuma mempertahankan posisi, tapi juga mengurangi potensi ancaman baru. Ibaratnya, kamu udah bikin benteng yang susah ditembus oleh pesaing!
Baca Juga: Customer Segment: Definisi, Jenis, Strategi & Contoh
Bagaimana Cara Melakukan Market Penetration?
Warga Bimbingan pasti ingin tahu cara praktis menerapkannya dalam bisnismu. Yuk, simak lima cara seru melakukan market penetration supaya bisnis kamu makin kuat di pasar!
1. Menurunkan Harga Produk
Salah satu cara tercepat untuk menarik pelanggan baru adalah menurunkan harga, bikin mereka berpikir, “Kapan lagi bisa dapat produk keren dengan harga segini?”
Diskon atau harga spesial seringkali memancing mereka yang tadinya ragu untuk akhirnya mencoba produkmu.
Cara ini bikin produk kamu makin kompetitif di pasar yang penuh pilihan. Tapi ingat, turunkan harga dengan strategi supaya tetap untung, ya!
2. Tingkatkan Promosi dengan Kampanye Kreatif
Promosi yang seru dan beda dari biasanya bisa jadi kunci untuk memperkenalkan produk kamu ke lebih banyak orang.
Coba adakan kampanye kreatif, misalnya challenge di media sosial atau kolaborasi dengan influencer.
Dengan promosi yang menarik, audiens jadi penasaran dan tertarik buat tahu lebih lanjut. Semakin seru promosi kamu, semakin besar peluang mereka akan terlibat dan akhirnya membeli!
3. Perluas Distribusi Produk
Bikin produk kamu makin mudah dijangkau dengan memperluas kanal distribusi, baik online maupun offline. Bisa lewat kerjasama dengan lebih banyak toko atau memperluas pasar ke platform digital yang lebih luas.
Dengan semakin banyak tempat menjual produk kamu, peluang untuk menarik pelanggan baru pun makin besar. Ibaratnya, kamu menjaring pelanggan dari segala penjuru!
4. Tingkatkan Kualitas atau Tambahkan Fitur Baru
Nggak ada salahnya bikin produk kamu semakin menarik dengan peningkatan kualitas atau tambahan fitur sederhana. Ini bisa jadi alasan bagi pelanggan yang sebelumnya ragu untuk akhirnya mencoba produkmu.
Kamu juga bisa meningkatkan kepuasan pelanggan lama, sehingga mereka terus setia pada produk kamu. Jadi, produk kamu nggak cuma menarik di awal, tapi juga bisa tetap relevan dan dicari!
5. Buat Program Loyalitas yang Menggoda
Program loyalitas bisa menjadi cara efektif untuk membuat pelanggan balik lagi dan lagi. Misalnya, buat sistem poin yang bisa ditukar dengan diskon atau hadiah khusus bagi pelanggan setia.
Dengan begitu, mereka akan merasa punya keuntungan lebih karena terus memilih produk kamu. Semakin banyak pelanggan setia, semakin besar pula pengaruhmu di pasar!
Contoh Strategi Market Penetration
Sumber: Freepik
Yuk, Warga Bimbingan langsung ke contoh strategi market penetration yang bisa kamu terapkan buat bikin bisnismu makin kuat di pasar! Berikut beberapa strategi yang populer dan terbukti efektif:
1. Diskon atau Harga Promo Khusus
Salah satu strategi paling umum adalah menawarkan diskon atau harga spesial untuk menarik perhatian pelanggan.
Misalnya, “diskon awal tahun” atau “buy one, get one free” yang bikin pelanggan merasa dapat lebih banyak nilai. Strategi ini sangat efektif untuk meningkatkan penjualan di jangka pendek dan memperkenalkan produk ke audiens baru.
2. Program Referral
Mengajak pelanggan yang sudah ada untuk merekomendasikan produkmu kepada orang lain adalah strategi jitu untuk memperluas jangkauan. Kamu bisa menawarkan insentif seperti potongan harga atau hadiah untuk setiap referral yang berhasil.
3. Ekspansi Distribusi Produk
Misalnya, jika produk kamu awalnya hanya tersedia di toko fisik, coba perluas ke platform e-commerce atau kerjasama dengan lebih banyak toko retail.
Dengan distribusi yang lebih luas, produk kamu jadi lebih mudah diakses oleh pelanggan di berbagai daerah. Ini memberi peluang lebih besar buat pelanggan baru menemukan dan mencoba produkmu.
4. Kemasan Ulang untuk Menarik Minat Baru
Mengganti atau memperbarui kemasan bisa memberi produkmu tampilan segar dan menarik bagi audiens yang sudah pernah melihatnya.
Misalnya, kemasan yang lebih praktis atau desain yang lebih modern bisa menarik perhatian pelanggan yang mungkin belum pernah mencoba sebelumnya.
5. Layanan Purna Jual atau Garansi Tambahan
Menyediakan layanan purna jual atau menambah garansi ekstra bisa menjadi strategi ampuh untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan.
Pelanggan yang merasa aman dengan produkmu akan lebih tertarik untuk membelinya, karena tahu bahwa ada dukungan ekstra jika ada masalah.
Baca Juga: 15 Masalah Digital Marketing dan Solusi Efektifnya
Siap Melakukan Market Penetration?
Sekarang, kamu sudah punya gambaran lengkap tentang strategi market penetration dan bagaimana cara menerapkannya untuk memperkuat posisi bisnismu di pasar.
Jika ingin menguasai lebih banyak skill digital marketing yang mendukung kesuksesan strategimu, yuk, gabung di Bootcamp Digital Marketing bersama dibimbing.id!
Di sini, kamu bisa belajar langsung dengan mentor berpengalaman, mengikuti silabus terlengkap, praktek langsung buat portfolio, dan yang keren: gratis mengulang kelas kapan saja.
Sudah ada 95% alumni yang berhasil meraih pekerjaan, dengan dukungan 700+ hiring partner siap bantu penyaluran kerja.
Punya pertanyaan, seperti “Apakah ini cocok buat saya?” atau “Apa aja materi yang dipelajari?”, langsung aja konsultasi gratis di sini.
Dibimbing.id siap #BimbingSampeJadi dan bantu kamu wujudkan karier impian di dunia digital marketing!
Referensi
Tags