10 Perbedaan Sales dan Business Development yang Wajib Kamu Tahu!

Perbedaan sales dan business development suka bikin pusing, ya, Warga Bimbingan? Apalagi kalau kamu lagi mulai ngulik dunia bisnis. Keduanya sering kelihatan mirip, padahal beda banget, lho!

Masalahnya, kalau nggak paham perbedaan ini, kamu bisa salah langkah dan bikin strategi bisnis nggak maksimal. MinDi paham, pasti bikin geregetan, kan? 

Nah, kali ini MinDi bakal kupas tuntas perbedaan sales dan business development biar kamu makin paham peran penting keduanya dan bisa menerapkan strategi yang lebih jitu. Yuk, lanjut baca biar nggak salah jalan!

Apa Itu Business Development?

Business development adalah proses mengidentifikasi dan menciptakan peluang untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan, melalui strategi yang membangun hubungan antara perusahaan, pelanggan, mitra, dan pasar.

Proses ini mencakup identifikasi peluang, membangun relasi strategis, dan menciptakan inovasi yang dapat memperkuat posisi perusahaan di pasar.

Bayangin, ini kayak bikin peta besar buat masa depan bisnis supaya bisa terus berkembang, berbeda dengan sales yang fokus pada hasil penjualan instan.

Dalam konteks perusahaan, business development membantu memastikan bahwa strategi yang dijalankan bukan cuma ngejar target angka, tapi juga ngejar pertumbuhan yang berkelanjutan.

Baca juga: 9 Skill Business Development Paling Penting untuk Dikuasai

Apa Itu Sales?

Sales adalah proses pertukaran produk atau layanan dengan uang, berfokus pada pemahaman dan pemenuhan kebutuhan pelanggan, bukan sekadar membujuk untuk membeli.

Proses ini mencakup identifikasi prospek, membangun hubungan dengan calon pembeli, dan akhirnya menutup transaksi.

Bayangkan ini seperti aksi cepat untuk mencapai target penjualan, berbeda dengan business development yang fokus pada pengembangan strategi jangka panjang.

Dalam konteks perusahaan, sales membantu memastikan produk atau layanan bisa langsung sampai ke tangan pelanggan dengan cepat dan tepat, sehingga target pendapatan bisa tercapai dalam waktu singkat.

Baca juga: Profesi Sales Menjanjikan? Yuk Simak Jenjang Karir Sales

10 Perbedaan Sales dan Business Development

Sumber : Freepik

Warga Bimbingan, kali ini MinDi mau kasih pencerahan tentang perbedaan sales dan business development yang sering bikin kamu bingung. Jangan sampai salah paham lagi ya! Yuk, kita simak apa aja sih yang bikin dua peran ini beda banget. Here we go!

1. Fokus Kerja

Sales fokus utamanya dapetin revenue secepat mungkin, alias jualan.Sedangkan business development lebih mikirin gimana caranya bisnis bisa berkembang dan bertahan dalam jangka panjang. Ibaratnya, kalau sales itu sprinter, business development itu pelari maraton.

2. Timeline

Sales mainnya jangka pendek, jadi pengen buru-buru nutup deal biar target bulanan atau kuartalan tercapai. 

Sebaliknya, business development itu tipe yang suka ngejar pertumbuhan jangka panjang dan lebih sabar karena hasilnya nggak instan.

3. Tujuan Utama

Tujuan utama sales adalah bikin penjualan sebanyak-banyaknya dalam waktu cepat, biar target revenue terpenuhi.

Di sisi lain, business development ngejar pertumbuhan bisnis yang sustainable, nggak cuma ngejar angka, tapi juga mikir jangka panjang.

4. Target Market

Sales lebih sering ngejar prospek individu atau customer yang udah deket sama produk. 

Sementara business development suka banget ngejar partner atau kolaborasi strategis, kayak ngejodohin bisnis biar bisa makin besar.

5. Kreativitas

Di sales, strateginya udah ada, tinggal eksekusi aja. Tapi, business development itu butuh kreativitas tinggi, nyari peluang-peluang baru yang bisa bikin bisnis berkembang dengan inovasi dan ide-ide segar.

Baca juga: Apa itu Berpikir Kreatif? Pengertian, Manfaat & Contohnya

6. Strategi vs Eksekusi

Kalau sales itu eksekutor yang langsung turun ke lapangan, business development lebih mikir strategi besar yang bikin bisnis berkembang dalam jangka panjang. Jadi, sales itu pasukan di garis depan, business development yang bikin rencana perang.

7. Relasi

Sales biasanya fokus bangun hubungan yang cepat dan langsung closing deal. Sementara business development lebih mikir gimana caranya bangun relasi jangka panjang, kayak temenan sama partner bisnis yang bakal barengan terus buat jangka waktu lama.

8. Produk/Service

Sales jual apa yang udah ada, siap pakai. Tapi business development nggak cuma ngejual produk, mereka juga bisa ngembangin produk atau layanan baru yang lebih relevan buat target market yang lebih besar.

9. Skill Set

Perbedaan sales dan business development lainnya adalah Skill Set yaitu biasanya Orang sales itu harus jago closing deal, skill komunikasinya tajam banget. 

Di sisi lain, business development butuh skill negosiasi dan networking tingkat tinggi buat nyari partner dan peluang baru yang bisa ngegedein bisnis.

10. Growth

Sales ngejar pertumbuhan revenue instan, langsung terasa di laporan bulanan. Tapi business development ngejar pertumbuhan yang lebih holistik, nyari jalan biar bisnis tetap berkembang di masa depan.

Nah, Warga Bimbingan, sekarang udah ngerti kan bedanya? Jangan salah lagi ya, karena sales dan business development punya peran yang sama pentingnya tapi fokus mereka beda banget!

Siap Jadi Ahli Business Development? Yuk, Daftar Bootcamp di dibimbing.id!

Warga Bimbingan, udah paham kan sekarang perbedaan sales dan business development? Kalau kamu pengen jadi ahli strategi yang nggak cuma fokus closing instan, tapi juga bikin bisnis terus berkembang, MinDi punya tempat yang tepat buat kamu belajar!

Gabung di Bootcamp Business Development di dibimbing.id dan pelajari gimana cara bikin strategi bisnis yang jitu dari mentor-mentor keren. 

Dengan lebih dari 700+ hiring partner yang siap merekrut, 94% lulusannya udah sukses bekerja di berbagai industri. Plus, kalau kamu butuh review ulang materi, ada gratis pengulangan kelas juga!

Jadi, tunggu apa lagi? Daftar sekarang dan bikin strategi bisnis kamu makin mantap. Kalau masih bingung atau butuh info lebih lanjut, bisa banget konsultasi gratis di sini. Jangan sampai kelewatan kesempatan emas ini, Warga Bimbingan! #BimbingSampeJadi!

Referensi:

1. What Is the Definition of Sales? [Buka]
2. What Is Business Development? Key Skills & Strategies Explained [Buka]