Market Share: Definisi, Fungsi, Jenis, & Cara Menghitungnya

Secara garis besar, market share adalah konsep yang bisa memberikan gambaran tentang kekuatan perusahaan dibanding pesaing dan fondasi untuk membuat strategi bisnis. Untuk lebih lengkapnya, baca artikel ini sampai habis ya!

Apa yang Dimaksud dengan Market Share?

Market share adalah istilah yang menggambarkan persentase dari total penjualan di pasar yang dikuasai oleh produk tertentu dari perusahaan. Ini merupakan indikator kinerja relatif sebuah perusahaan dalam konteks pasar yang lebih luas.

Selain itu, market share juga memberikan gambaran tentang seberapa besar dominasi perusahaan tersebut terhadap pesaing-pesaingnya.

Lebih lanjut, market share merupakan indikator vital karena mencerminkan preferensi konsumen dan efektivitas perusahaan dalam menghadapi persaingan. 

Namun, market share yang tinggi tidak selalu berarti perusahaan tersebut sangat menguntungkan, dan sebaliknya. Perusahaan dengan market share yang lebih kecil mungkin masih bisa sangat profitable dalam niche mereka sendiri.

Apa Fungsi Market Share?

Jenis-Jenis Market Share?

Market share dapat dikategorikan berdasarkan cara pengukuran dan aplikasinya dalam analisis pasar. Beberapa jenis market share adalah:

1. Market Share Berdasarkan Volume

2. Market Share Berdasarkan Nilai

Mengukur total pendapatan yang dihasilkan dari penjualan produk sebagai persentase dari total pendapatan pasar. 

Jenis ini memberikan gambaran tentang nilai pasar yang dikuasai oleh perusahaan. Kategori ini sering digunakan untuk produk dengan variasi harga yang signifikan.

3. Market Share Relatif

4. Market Share Menurut Segmen

Mengukur pangsa pasar dalam segmen pasar tertentu atau niche. Hal ini penting untuk perusahaan yang fokus pada pasar khusus atau ketika ingin mengidentifikasi peluang dalam segmen pasar tertentu.

5. Market Share Geografis

Menganalisis market share berdasarkan lokasi geografis, seperti negara, wilayah, atau kota. Ini membantu dalam mengidentifikasi area dengan kinerja kuat atau potensi untuk ekspansi.

6. Market Share Demografis

Fokus pada pangsa pasar dalam kelompok demografis tertentu, seperti usia, jenis kelamin, atau tingkat pendapatan. Ini berguna untuk produk atau layanan yang ditargetkan ke audiens spesifik.

7. Market Share Dinamis

Melihat perubahan market share perusahaan dari waktu ke waktu. Analisis ini membantu dalam memahami tren pertumbuhan, penurunan, dan dinamika pasar secara keseluruhan.

8. Market Share Menurut Saluran Distribusi

Memperhitungkan pangsa pasar berdasarkan cara produk atau layanan didistribusikan. Misalnya, online vs. offline, atau melalui jenis pengecer tertentu.

Bagaimana Cara Meningkatkan Market Share?

Meningkatkan market share merupakan tujuan utama banyak perusahaan. Pasalnya, hal ini sering kali terkait dengan peningkatan kekuatan pasar dan keuntungan. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat digunakan untuk meningkatkan market share:

• Inovasi Produk: Mengembangkan atau memperbaiki produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

• Penetrasi Pasar: Meningkatkan penjualan produk di pasar yang sudah ada dengan strategi seperti penurunan harga atau promosi yang agresif.

• Ekspansi Pasar: Memasuki pasar baru atau segmen pasar yang belum dijelajahi.

• Peningkatan Kualitas: Meningkatkan kualitas produk atau layanan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan.

• Strategi Harga: Menerapkan harga yang kompetitif untuk menarik pelanggan.

• Penguatan Merek: Membangun kesadaran dan loyalitas merek melalui kampanye iklan dan promosi.

• Optimalisasi Saluran Distribusi: Memperluas atau mengoptimalkan saluran distribusi untuk memudahkan akses produk bagi konsumen.

• Layanan Pelanggan yang Unggul: Menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa untuk mendorong loyalitas dan referensi.

• Akuisisi dan Fusi: Mengakuisisi atau bergabung dengan pesaing untuk meningkatkan market share secara langsung.

• Kemitraan Strategis: Membentuk kemitraan dengan perusahaan lain untuk memperluas jangkauan pasar.

Bagaimana Cara Menghitung Market Share?

Menghitung market share adalah proses yang relatif langsung. Ini melibatkan dua metrik utama, yakni penjualan perusahaan dan total penjualan di pasar. Berikut adalah langkah-langkah dasar untuk menghitung market share:

1. Tentukan Penjualan Perusahaan

Pertama, cara menghitung market share adalah menentukan penjualan perusahaan. Ini adalah jumlah total penjualan atau pendapatan yang dihasilkan perusahaan dari produk atau layanan tertentu dalam periode tertentu.

2. Tentukan Total Penjualan Pasar

Berikutnya, cara menghitung market share adalah menentukan total penjualan pasar. Ini adalah jumlah total penjualan atau pendapatan yang dihasilkan oleh semua perusahaan yang beroperasi dalam pasar yang sama. 

Tujuannya untuk produk atau layanan serupa dalam periode yang sama.

3. Hitung Market Share

Rumus untuk menghitung market share adalah sebagai berikut:

Itulah pembahasan lengkap mengenai market share. Dari penjelasan di atas, dapat disimpulkan bawah market share adalah fondasi dalam perencanaan strategis dan pengambilan keputusan.

Setelah kamu telah memahami market share bisnismu, pastikan untuk mulai merencanakan strategi pemasaran yang efektif. Apabila mau mempelajari strategi pemasaran digital, MinDi rekomendasikan kamu untuk ikut Bootcamp Digital Marketing dibimbing.id.

Kamu bisa belajar berbagai metode pemasaran digital di sini. Selain itu, pembelajarannya dirancang dengan kurikulum beginner-friendly. Jadi, ini cocok banget buat para pemula atau career-switcher.

Tunggu apa lagi? Yuk, segera daftar dan tingkatkan bisnismu dengan belajar digital marketing di Dibimbing.id!