Apa Itu TAM SAM SOM? Manfaat, Cara Menghitung, & Contohnya

Warga Bimbingan, lagi siap-siap terjun ke bidang digital marketing atau punya ide bisnis yang butuh banget dipasarkan? Pasti sering dengar istilah TAM SAM SOM dong?

Tapi, mungkin kamu masih bingung banget, "TAM SAM SOM apa sih sebenarnya? Penting nggak sih buat strategi bisnis atau marketing yang kamu buat?" Banyak kok yang masih nggak tau. Padahal tanpa pemahaman ini, kamu bisa salah langkah lho dalam melihat seberapa besar potensi pasar yang bisa kamu garap.

Kalau kamu nggak ngerti TAM SAM SOM, bisa-bisa campaign marketing kamu sia-sia. Kamu mungkin targetin terlalu luas dan boros biaya, atau justru terlalu sempit sampai melewatkan banyak peluang. Kan rugi banget kalau energi dan ide-ide brilian nggak bisa tereksekusi optimal cuma karena salah analisis pasar?

Makanya, kali ini MinDi akan bahas tuntas TAM SAM SOM secara lengkap. Dijamin, kamu bakal lebih percaya diri dalam merumuskan strategi digital marketing dan melihat potensi pasar bisnis lebih jelas. Yuk, langsung aja mulai!

Baca Juga: 5 Rekomendasi Bootcamp Digital Marketing Terbaik

Apa Itu TAM SAM SOM?

TAM SAM SOM adalah sebuah framework atau metode analisis yang sangat penting dalam dunia bisnis, terutama untuk startup dan strategi pemasaran. Metode ini membantu kamu untuk memahami dan mengukur potensi pasar secara bertahap, mulai dari yang paling luas hingga yang paling realistis bisa kamu raih.

Total Addressable Market (TAM) adalah pasar total yang bisa dijangkau oleh produk atau layananmu, jika tidak ada batasan geografis, persaingan, atau kapasitas. TAM adalah gambaran terbesar dari peluang pendapatan yang ada.

Sementara itu, Serviceable Available Market (SAM) adalah bagian dari TAM yang secara realistis bisa dilayani oleh bisnismu dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti area geografis, demografi target, dan kapasitas operasional yang kamu miliki saat ini.

Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah bagian dari SAM yang paling realistis dan bisa kamu raih dalam jangka waktu tertentu, misalnya dalam satu tahun pertama. SOM memperhitungkan persaingan, kemampuan penjualan dan pemasaran, serta strategi yang akan kamu jalankan.

Secara singkat, TAM SAM SOM adalah alat vital untuk membuat proyeksi pendapatan yang realistis, mengalokasikan sumber daya dengan tepat, dan menyusun strategi bisnis yang fokus.

Baca Juga: Panduan Memilih Bootcamp Digital Marketing Terbaik

Mengapa TAM SAM SOM Penting?

Warga Bimbingan wajib banget tau nih, ada alasan kuat kenapa framework ini vital bagi setiap startup atau bisnis yang ingin berkembang. Yuk, bedah kenapa TAM SAM SOM adalah alat yang sangat penting.

1. Memvalidasi Ukuran Pasar dan Potensi Pertumbuhan

TAM SAM SOM membantu kamu melihat gambaran besar dari pasar yang bisa kamu garap. Dengan memetakan total pasar yang ada (TAM) hingga bagian yang realistis bisa kamu raih (SOM), kamu bisa mendapatkan proyeksi pertumbuhan yang lebih akurat. Hal ini krusial untuk memastikan idemu punya market yang cukup besar untuk berkembang.

2. Membantu Pengambilan Keputusan Strategis

Selanjutnya, pemahaman TAM SAM SOM memandu keputusan strategis bisnismu. Kamu bisa menentukan segmen mana yang paling menjanjikan untuk difokuskan, berapa banyak sumber daya yang harus dialokasikan, dan bagaimana cara bersaing di pasar tersebut. Analisis ini menghindarkan dari pemborosan energi pada target yang tidak realistis.

3. Meningkatkan Kepercayaan Investor

Selain itu, investor sangat menghargai presentasi yang menyertakan analisis TAM SAM SOM yang solid. Hal ini menunjukkan kamu telah melakukan riset mendalam tentang pasar dan memiliki rencana yang realistis untuk pertumbuhan.

Adanya angka-angka yang jelas meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan investor terhadap potensi bisnismu.

4. Mengoptimalkan Strategi Pemasaran dan Penjualan

Terakhir, dengan memahami TAM SAM SOM, kamu bisa menyusun strategi pemasaran dan penjualan yang lebih nendang.

Kamu jadi tahu persis siapa target pasar yang paling realistis (SOM), sehingga pesan pemasaran bisa lebih spesifik dan efektif. Efisiensi dalam strategi ini bisa menghemat biaya dan meningkatkan Return on Investment (ROI).

Cara Menghitung TAM SAM SOM

Sumber: Freepik

Warga Bimbingan, setelah MinDi tadi bahas apa itu TAM SAM SOM dan kenapa penting, sekarang saatnya masuk ke bagian gimana sih cara menghitungnya? Ada dua pendekatan utama yang bisa kamu gunakan, yaitu pendekatan Top-Down dan Bottom-Up. Yuk, bedah!

Pendekatan Top-Down (Mulai dari Gambaran Besar)

Pendekatan ini dimulai dari data pasar yang paling luas, lalu mengerucut ke segmen yang lebih spesifik. Biasanya, melibatkan penggunaan laporan riset pasar, data industri, atau statistik makroekonomi.

1. Menghitung TAM (Total Addressable Market)

Mulailah dengan data industri atau populasi global/nasional yang relevan dengan produk atau layanan.

Rumus sederhana: Jumlah total konsumen potensial×Harga rata−rata produk/layanan

Contoh:

Jika kamu menjual aplikasi belajar bahasa Inggris online, TAM-nya bisa semua orang di dunia yang ingin belajar bahasa Inggris. Kamu bisa mencari data jumlah populasi dan persentase orang yang tertarik belajar bahasa Inggris.

2. Menghitung SAM (Serviceable Available Market)

Ambil bagian dari TAM yang secara realistis bisa kamu layani, dengan mempertimbangkan batasan geografis, demografi target, atau kapasitas operasional.

Rumus sederhana: Jumlah konsumen dalam jangkauan×Harga produk/layanan

Contoh:

Dari TAM tadi, SAM-nya mungkin hanya orang-orang di Indonesia yang punya akses internet dan tertarik belajar bahasa Inggris online. Kamu perlu data penetrasi internet dan demografi di Indonesia.

3. Menghitung SOM (Serviceable Obtainable Market)

SOM adalah bagian dari SAM yang paling realistis bisa kamu raih dalam jangka waktu tertentu (misal 1 tahun), dengan memperhitungkan persaingan dan kemampuan penjualan/pemasaran.

Rumus sederhana: Estimasi persentase pangsa pasar yang bisa diraih×SAM

Contoh:

Dari SAM tadi, SOM-mu adalah target 5% dari pasar Indonesia yang belajar bahasa Inggris online dalam setahun ke depan, mengingat pesaing dan anggaran marketing-mu.

Pendekatan Bottom-Up (Mulai dari Skala Kecil)

Pendekatan ini dimulai dari estimasi yang lebih spesifik, seperti jumlah pelanggan yang bisa kamu jangkau, lalu memperkirakan potensi pasar yang lebih besar. Bottom-Up biasanya lebih akurat jika kamu memiliki data pelanggan atau prospek yang detail.

1. Menghitung TAM (Total Addressable Market)

Estimasi jumlah pelanggan individual yang bisa kamu jangkau dikalikan dengan pendapatan rata-rata yang bisa kamu dapatkan dari masing-masing pelanggan per tahun.

Contoh:

Jika kamu tahu ada sekitar 10.000 UMKM di kotamu dan rata-rata mereka butuh software akuntansi seharga Rp1.000.000/tahun, kamu bisa extrapolasi TAM dari sini untuk skala yang lebih luas (misal, UMKM di seluruh Indonesia).

2. Menghitung SAM (Serviceable Available Market)

Dari jumlah pelanggan potensial yang teridentifikasi, saring lagi yang sesuai dengan kemampuan layananmu (misal, hanya yang berada di kota tempat kamu beroperasi).

Contoh:

Dari 10.000 UMKM tadi, kamu hanya bisa melayani 5.000 UMKM di area kotamu yang masuk kriteria. Maka SAM-nya adalah 5.000×Rp1.000.000.

3. Menghitung SOM (Serviceable Obtainable Market)

SOM adalah bagian dari SAM yang kamu targetkan, berdasarkan kapasitas tim penjualanmu, anggaran marketing, dan seberapa agresif kamu ingin tumbuh.

Contoh:

Dari 5.000 UMKM di SAM, kamu realistis menargetkan untuk mendapatkan 10% di tahun pertama. Maka SOM-nya adalah 10%×SAM.

Baca Juga: 15 Tugas Digital Marketing Tahun 2025 yang Wajib Diketahui

Siap Petakan Pasar dan Bikin Strategi Jitu?

Sekarang sudah makin paham kan pentingnya TAM SAM SOM dalam menganalisis potensi pasar dan menyusun strategi bisnis? Menguasai framework ini adalah kunci buat kamu yang pengen serius di bidang digital marketing atau bahkan membangun bisnis impian.

Kalau kamu siap berkarier sebagai profesional yang ahli dalam riset pasar dan strategi digital marketing, yuk gabung di Bootcamp Digital Marketing dibimbing.id!

Kamu akan dibimbing mentor berpengalaman, silabus terlengkap, praktik nyata buat portofolio, dan gratis mengulang kelas. Bahkan, 96% alumni sudah dapat kerja dengan dukungan 840+ hiring partner siap menyalurkanmu.

Mungkin kamu penasaran, “Bagaimana kurikulum memastikan saya bisa menganalisis TAM SAM SOM dan pasar secara efektif di berbagai industri? atau Apa saja jenis proyek portofolio yang akan saya kerjakan untuk membuktikan keahlian dalam strategi digital, dan apakah itu relevan dengan kebutuhan industri saat ini?” 

Jangan ragu untuk konsultasi gratis di sini! dibimbing.id siap #BimbingSampeJadi profesional digital marketer!

Referensi

1. TAM SAM SOM [Buka]
2. TAM SAM SOM - what it means and why it matters [Buka]