Mengenal Brand Positioning, Manfaat, dan Strateginya

1.Membedakan brand dengan Kompetitor

Pertama, brand positioning membantu membedakan brand dari kompetitor branda. Sebuah brand harus tampak  menonjol dan menawarkan nilai yang unik kepada konsumen. 

Dengan merinci positioning branda, sebuah brand dapat menyoroti keunggulan produk atau layanannya yang membedakannya dari opsi lainnya. Perbedaan inilah yang membantu menciptakan identitas yang kuat dan memudahkan konsumen untuk mengidentifikasi brand tersebut di tengah keramaian pesaing.

2. Membangun Loyalitas Konsumen

Saat suatu brand berhasil memposisikan dirinya sebagai solusi bagi  kebutuhan dan nilai konsumen, maka akan tercipta menciptakan ikatan emosional dan fungsional antara brand dan konsumen. 

Konsumen cenderung tetap setia pada brand yang memberikan pengalaman positif dan memenuhi harapan. Loyalitas konsumen ini dapat membantu brand mempertahankan pangsa pasar, meningkatkan retensi pelanggan dan memberikan keunggulan jangka panjang.

3. Membantu Pengembangan Produk

Dengan memahami positioning brand di pasar, sebuah brand bisa mengidentifikasi peluang yang tepat untuk mengembangkan produk baru atau meningkatkan yang sudah ada. 

Positioning bisa berfungsi sebagai patokan brand ketika berinovasi untuk memastikan pengembangan produknya sesuai dengan kebutuhan dan harapan konsumen. memastikan bahwa produk atau layanan yang ditawarkan selalu relevan dan mempertahankan daya tarik di pasar.

Secara keseluruhan, brand positioning adalah tak hanya tentang menciptakan citra brand yang kuat, tetapi juga tentang menciptakan fondasi yang memungkinkan pertumbuhan brand yang berkelanjutan. 

Dengan membedakan diri dari pesaing, membangun loyalitas konsumen dan memandu pengembangan produk, suatu brand bisa meraih keunggulan kompetitif dan memperkuat posisinya di pasar.

1.Quality Based Positioning atau Fokus pada Kualitas

Banyak brand yang menonjolkan kualitas produk atau layanan sebagai pembeda utama. Biasanya mereka cenderung menekankan keunggulan teknologi, bahan baku berkualitas tinggi, atau proses produksi yang canggih untuk memberikan produk atau layanan yang superior. 

Citra tentang kualitas ini bisa membangun kepercayaan konsumen, karena mengasosiasikan brand dengan keandalan dan prestise.

2. Price Based Positioning atau Fokus pada Harga

Beberapa brand memilih untuk memposisikan diri sebagai brand yang memberikan solusi dengan harga terjangkau. 

Strategi ini bisa menarik bagi segmen pasar yang sensitif terhadap harga atau yang mencari alternatif ekonomis tanpa mengorbankan kualitas. brand-brand ini mungkin menekankan diskon, penawaran spesial, atau harga yang kompetitif untuk menarik perhatian konsumen.

3. Unique Based Positioning atau Fokus pada Keunikan yang Dimiliki

Beberapa brand lainnya memilih untuk menonjolkan ciri khas produk atau layanan yang membuat produk mereka terlihat unik di mata konsumen. Keunikan ini bisa mencakup desain yang inovatif, sustainability hingga dukungan terhadap aksi sosial. 

Brand-brand yang menggunakan strategi ini berusaha menciptakan hubungan emosional dengan konsumen. Konsumen yang memiliki value yang sama atau ketertarikan yang sama akan tertarik untuk memilih brand tersebut.

Tidak jarang pula brand juga mengombinasikan lebih dari satu strategi untuk mencapai posisi optimal dalam benak konsumen. 

Akan tetapi kamu harus bisa mencocokkan strategi brand positioning dengan nilai dan tujuan brand, serta memahami secara mendalam kebutuhan dan preferensi target pasar.

1.Tidak Memahami Target Pasar dengan Baik

Kesalahan umum dalam brand positioning adalah ketidakpahaman yang cukup terhadap target pasar. Jika seorang product manager tidak memahami secara mendalam kebutuhan, nilai, dan preferensi konsumen, maka posisi brand mungkin tidak relevan atau tidak menarik bagi audiens yang dituju. 

Solusi untuk memperbaiki ini adalah melakukan riset pasar yang menyeluruh, mengumpulkan data konsumen dan secara aktif berinteraksi dengan pelanggan. 

Dengan pemahaman yang lebih baik tentang target pasar, product manager bisa menyesuaikan strategi positioning yang lebih akurat dan mencerminkan kebutuhan konsumen.

2. Tidak Konsisten dalam Komunikasi Brand

Salah satu kesalahan brand positioning adalah gaya komunikasi yang tidak konsisten.  Jika pesan dan nilai yang disampaikan kepada konsumen tidak konsisten, hal ini bisa menciptakan kebingungan dan merusak citra brand. 

Product manager perlu memastikan bahwa pesan brand secara konsisten tersampaikan pada iklan, media sosial dan semua elemen pemasaran lainnya. 

Kuncinya adalah memastikan tim pemasaran memahami positioning dan menjaga komunikasi serta koordinasi yang baik untuk menjaga konsistensi pesan tersebut. 

3. Kurangnya Adaptasi Terhadap Perubahan Pasar

Kesalahan lain adalah kurangnya adaptasi terhadap perubahan pasar. Pasar itu dinamis dan terus berubah Jika strategi brand positioning tidak berubah seiring waktu, maka brand dapat kehilangan daya tariknya. 

Seorang product manager harus senantiasa memonitor tren industri, perubahan perilaku konsumen dan aktivitas dari kompetitornya. 

Dengan memahami perubahan ini, product manager bisa mengadaptasi strategi brand positioning terbaru supaya tetap relevan dan berdaya saing untuk melawan kompetitor mereka.

Untuk memperbaiki kesalahan-kesalahan ini, seorang product manager perlu memiliki pendekatan proaktif terhadap manajemen brand. 

Pendekatan ini seperti yang telah disampaikan di atas mencakup keterlibatan dalam riset pasar, berkomunikasi dengan tim internal untuk memastikan konsistensi pesan brand dan selalu bersedia untuk menyesuaikan strategi positioning sesuai dengan dinamika pasar. 

Brand positioning adalah kunci yang membuat sebuah brand bisa memenangkan hati konsumen mereka dan bertahan di pasar untuk jangka waktu yang lama.

Salah satu tugas dari seorang product manager adalah memastikan brand positioning yang tepat untuk produknya. Materi ini bisa Sobat MinDi pelajari lebih mendalam dengan mengikuti Bootcamp Product and Project Development dari Dibimbing.

Bootcamp Product Management & Project Management adalah program pelatihan intensif selama 5,5 bulan yang berfokus pada kemampuan manajemen produk & pengembangan produk.

Dalam program ini, kamu akan mempelajari seputar Ideation, Market Research, Wireframing, Prototyping, User Stories, Project Risk, Project Schedule & Cost, dan Project Procurement. 

Dengan bimbingan praktisi digital berpengalaman, program ini cocok untuk siapapun tanpa memiliki latar belakang IT. Daftarkan dirimu sekarang yuk!