10 Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee Hingga Berlipat Ganda
Farijihan Putri
•
06 November 2025
•
1161
Cara meningkatkan penjualan di Shopee bukan cuma soal upload foto produk atau pasang diskon besar-besaran, tapi soal strategi biar toko bisa bersaing di platform sebesar Shopee.
Dilansir Wolf of Harcourt Street, Shopee menguasai 52% dari total GMV e-commerce di Asia Tenggara pada tahun 2024, tanda kalau platform ini masih merajai pasar digital di kawasan ini. Artinya, peluang jualan di Shopee luar biasa besar, tapi persaingannya juga ketat banget.
Banyak Warga Bimbingan curhat ke MinDi, udah rajin update produk tapi orderan belum juga nambah karena nggak ngerti cara optimasi toko dan algoritmanya.
Nah, biar nggak cuma jualan numpang lewat, kamu bisa upgrade skill di Bootcamp Marketplace Specialist dibimbing.id. Kamu bakal belajar langsung strategi riset produk, optimasi iklan, dan cara membaca data penjualan agar omzet bisa naik berkali lipat.
Okay yuk, lanjut bareng MinDi bahas 10 cara meningkatkan penjualan di Shopee yang udah terbukti ampuh buat seller pemula sampai yang udah expert!
Baca Juga: 7 Bootcamp Marketplace Terbaik yang Wajib Diikuti
10 Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee
Sumber: Freepik
Biar toko kamu nggak tenggelam di antara ribuan seller lain, penting banget buat ngerti strategi yang benar-benar bisa ngangkat performa penjualan di Shopee. Yuk, MinDi bantu jabarkan satu persatu langkah praktikalnya!
1. Optimasi Produk dan Toko
Produk yang tampilannya menarik jauh lebih gampang dilirik calon pembeli. Mulai dari foto yang jelas, deskripsi yang lengkap, sampai pemilihan kata kunci yang sesuai perilaku pencarian pengguna Shopee. Gunakan bahasa yang simpel tapi menggugah, biar calon pembeli langsung paham manfaat produkmu.
Pastikan juga semua elemen toko, dari banner sampai kategori, teratur supaya pengguna betah scroll lebih lama. Konsistensi ini ngebangun kepercayaan yang berdampak langsung pada penjualan.
2. Manfaatkan Fitur Promosi
Shopee punya seabrek fitur promosi seperti Flash Sale, Voucher Toko, dan Diskon Ongkir yang bisa bantu produkmu muncul di lebih banyak layar. Tapi bukan berarti semua harus dipakai sekaligus, loh!
Pilih fitur yang sesuai target audiens dan waktu promosi yang tepat biar hasilnya maksimal. Misalnya, gunakan Flash Sale buat produk fast-moving dan Voucher Toko buat repeat buyer. Strategi promosi yang terukur bisa bikin traffic toko melonjak tanpa harus bakar uang.
3. Tawarkan Pengiriman Gratis yang Strategis
Fitur gratis ongkir masih menjadi magnet utama di Shopee. Namun, biar tetap cuan, kamu perlu hitung margin produk dan pilih program gratis ongkir yang paling sesuai. Untuk produk ringan dan bernilai tinggi, promo ini bisa menjadi pendorong konversi signifikan.
Gunakan fitur “Gratis Ongkir XTRA” buat ningkatin visibilitas toko di hasil pencarian. Langkah sederhana tapi efektif banget buat nambah orderan harian.
4. Manfaatkan Program Iklan On-Platform
Iklan Shopee Ads bisa bantu produkmu nongol di posisi teratas hasil pencarian. Tapi kuncinya bukan cuma pasang iklan, melainkan analisis data performa dan optimasi kata kunci.
Pilih kata kunci dengan volume tinggi tapi kompetisi sedang biar biaya per klik nggak bengkak. Coba juga format iklan berbeda seperti Discovery Ads buat ngetes performa produk. Iklan yang dikelola cerdas bakal menghasilkan traffic berkualitas dan konversi lebih stabil.
5. Kumpulkan Ulasan dan Konten dari Pengguna (UGC)
Calon pembeli lebih percaya testimoni daripada klaim dari penjual sendiri. Makanya, dorong pelanggan buat kasih ulasan positif atau foto setelah belanja. Berikan reward kecil, misalnya voucher potongan harga untuk review yang valid.
Selain menambah kredibilitas, UGC juga bantu performa SEO toko di Shopee. Setiap ulasan positif ibarat promosi gratis yang bekerja 24 jam.
Baca Juga: Panduan Memilih Bootcamp Marketplace Terbaik
6. Kelola Biaya Komisi dengan Cermat
Dilansir Cube.asia, sepanjang 2024 Shopee sempat menaikkan biaya komisi (take-rate) di hampir semua pasar Asia Tenggara. Walau terkesan memberatkan, 93% penjual Indonesia justru melaporkan penjualan mereka tumbuh dalam setahun terakhir.
Artinya, kunci sukses bukan sekadar menekan biaya, tapi mengelola strategi jualan secara efisien. Pantau performa tiap produk, eliminasi yang tidak profit, dan alihkan modal ke produk berpotensi tinggi. Pengelolaan komisi yang cerdas bikin bisnis lebih tahan banting.
7. Tingkatkan Layanan Pelanggan
Respons cepat dan ramah bikin pembeli lebih nyaman bertransaksi. Terapkan SOP balas chat maksimal 5 menit selama jam operasional biar rating respons toko tetap tinggi. Gunakan fitur chatbot Shopee buat bantu jawab pertanyaan dasar saat kamu lagi offline.
Pembeli yang dilayani dengan baik cenderung balik lagi dan ngasih review positif. Layanan pelanggan yang solid adalah aset jangka panjang buat keberlanjutan toko.
8. Manfaatkan Affiliate
Shopee Affiliate bisa bantu toko kamu dikenal lebih luas tanpa harus ngiklan sendiri. Rekrut content creator mikro yang punya audiens relevan buat bantu promosi produkmu. Tawarkan sample gratis untuk affiliator agar mereka bisa membuat konten dengan mudah.
Semakin banyak affiliate aktif, makin besar peluang toko kamu dapet exposure gratis. Strategi ini efektif banget buat membangun awareness sekaligus meningkatkan penjualan.
9. Analisis Toko Teratas
Lihat bagaimana toko kompetitor sukses mengelola produknya, lalu adaptasi strateginya sesuai karakter bisnismu. Amati cara mereka menulis deskripsi, menata foto, atau mengatur promo. Gunakan fitur “Toko Serupa” di Shopee buat riset kompetitif tanpa ribet.
Setelah itu, uji perubahan kecil di tokomu dan ukur dampaknya. Pendekatan berbasis data semacam ini bikin pengambilan keputusan jauh lebih tajam.
10. Patuhi Peraturan Terkini
Shopee terus memperbarui kebijakan, dari kategori produk hingga sistem pengiriman. Pastikan kamu selalu update biar nggak kena penalti atau pembatasan fitur. Peraturan yang diabaikan bisa bikin visibilitas toko turun drastis.
Sempatkan waktu seminggu sekali buat cek update di Seller Centre atau komunitas penjual Shopee. Konsistensi mematuhi aturan justru bikin reputasi tokomu makin kuat di mata platform maupun pelanggan.
Baca Juga: Berapa Harga Bootcamp Marketplace di Indonesia?
Mulai Tingkatkan Penjualan di Shopee Sekarang!
Sekarang Warga Bimbingan udah paham kan, cara meningkatkan penjualan di Shopee nggak cuma soal upload produk atau kasih diskon semata? Semua balik lagi ke strategi, analisis, dan kemampuan baca tren biar toko kamu bisa bersaing di pasar yang semakin kompetitif.
Kalau kamu pengen belajar lebih dalam dan dapat bimbingan langsung dari para ahli e-commerce, saatnya upgrade skill bareng Bootcamp Marketplace Specialist dibimbing.id.
Lewat bootcamp ini, kamu bisa gratis mengulang kelas, ikut 40+ Live Class interaktif bareng mentor ahli, ngerjain real case final project bareng brand lokal atau bisnis pribadimu, bahkan dapat pendanaan sampai Rp1,2 juta untuk Ads Shopee & TikTok plus dukungan KOL campaign.
Selain itu, kamu bakal punya 20+ real project untuk portfolio building, konsultasi 1-on-1 bareng expert, dan kesempatan kerja dari 840+ hiring partner. Faktanya, 96% alumni dibimbing.id udah kerja lho!
Kalau kamu masih mikir, “Apakah bootcamp ini cocok buat yang baru mulai jualan online?” atau “Apakah bakal dapet bimbingan sampai bisa jualan profesional?”, langsung aja konsultasi gratis di sini karena dibimbing.id siap #BimbingSampeJadi apapun tujuan kariermu!
Referensi
Tags
